您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
分時就是我說的兩條路,德國一條路是依賴人民,一條路依賴政府,然後政府補不補你這樣的事情,這個是我們在跟政府一直持續在溝通的過程。
所以抓住風口我先立一步這個是可以的,加入太但是立完之後要立刻延展。但我投了很多交易平台,空競賽我覺得我很難看到下一個的C端的具備2C網絡效應的。
對於我們來說我們也在找第二個或者是第三個根據地,將立法並投根據地多了就成一個大胖子了。這是一個基於人的投資邏輯不是基於資源,萬億美就是隻投人。合夥人A:德國我覺得你剛才說的找到根據地以後要擴張我也是很同意的,德國我們研究了兩百個基金,有一百二十個死掉,這一百二十個怎麽死掉的呢?我們發現一個最重要的原因,就是他專注的那個行業裏麵有nanotech、cleantech、semiconductor等等這些波動性很強的行業。加入太這個可能對FOF的角度來說就是一個像投BAT等上市公司和投A輪的角度差異一樣。如果是大的,空競賽會在什麽領域出來?合夥人A:空競賽就我們觀察到還是有很多品類都沒有被很好的服務,之前之所以沒有出現這樣的平台最有可能的原因是因為某一些基礎設施還是沒有成熟,Mobike就是一個例子。
合夥人A:將立法並投是,還有就是很多頂級的VC都不用投票製,比如Benchmark。所以XX早期的一期基金能推的那麽快、萬億美回報那麽好、項目那麽準。合夥人B:德國他們是一個合夥人看完了說投就投,還是?合夥人A:他會內部討論,每一個項目他都必須經過內部討論,但都是由看項目的人來決策。
合夥人B:加入太所以最後還是要達成一致還是說每個人靠自己的silverbullet?合夥人A:他們會有點像socialcapital這樣的模式,就是把自己的brand和影響力賭上去。合夥人C:空競賽是的,但這個還是可能有的,但是並不是structural的機會,我覺得是在很點狀的市場。聽上去挺懸的,將立法並投其實我覺得非常重要的一點,就是他怎麽看待這個世界上的價值是如何被創造出來的,既包括曆史也包括未來。比如XX基金雖然是投汽車、萬億美房產,現在拓展到娛樂,娛樂投的也很好。
合夥人E:我說說我的看法,XX和XX兩個基金的共同特點是他們兩個每一家的三個合夥人都磨合了很久,而且這個久都是在一線機構裏麵經曆了很多失敗的項目,而且位置足夠高。問題一:有一個國內做過十多年的基金負責人說,最早他們參加活動亂七八糟的報名單位有一千多個,到現在活著的也就30個。
很難,但是做到了就很好,諸如此類的,這是我看的第二個點,就是說如果這點很強的話我們也願意投資。問題三:新基金怎麽看2017年?有什麽值得投資的?合夥人A:我們主要看三塊,一個是有網絡效應、規模優勢的平台,可能大部分會是交易平台;還有一個是能夠生產數據、並且利用這個數據來改善用戶體驗的,最後一塊是下一代生態係統的“樞紐”,指的是有潛力成為下一個微軟或蘋果這樣公司的。第一個問題是,有網絡效應的交易平台到2017年還有沒有?為什麽呢?移動互聯網這個時代已經跑了六年了,如果說有機會,理論上來說應該被無數人試錯過了,為什麽到2017年還有?合夥人A:都被人試過了這句話其實不準確,或者說隻是顯而易見的、容易做的被人試過,而且其實試過了也不代表已經被試出來了,總的來講還是有機會的。第一是人強,而且時機對了,他出來的時間很好;第二個就是背後的資源,毫無疑問,這個也是他多年的人脈積累的。
合夥人D:我相信2B領域還比較早、還有機會,但你覺得2C會有網絡效應的交易平台裏麵還有哪些?在什麽領域會出現?理論上現在看得見的,有網絡效應的交易平台都被小巨頭占的差不多了。文中做了匿名處理,並打亂發言順序,且對內容做了大幅刪節(原討論時長超過三小時)。如果在這一點上能給到我們足夠的信心,那我們會選擇。合夥人E:就簡單的講就是很難用topdown的方法來去預判這個事情。
就我投後麵一類是希望說能看到更高的倍數,我投BAT我可能expectROI可能也就是15%、20%之類的,那我投資後麵這個的話我會expect有更高的ROI,同時可能有一定的risk。合夥人D:第二個問題,你第二個策略是數據driven,數據driven的話理論上來說大公司手中的數據最多,那創業公司的機會在哪裏?合夥人A:在很多垂直行業垂直領域還有機會,這些垂直領域甚至都不比滴滴打車這樣的領域小。
心態上:合夥人F:我做新基金,已經投了很多項目,大概百分之七八十拿到下一輪,不能說特別差,也不能說特別好。方式上:合夥人B:新基金都需要一個清晰的定位,在某個領域投出成績,能夠成就一家新機構。
那還有一個就是關於專業性這個,在我看來其實基金這個行業是一個手藝人,或者我叫他腦藝人,他其實是一個用自己的brain賺錢的一個行業,那我們在投這個行業的時候可能會需要判斷他的腦力或者是認知能力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而投單個領域的時候,首先你要投標杆,在這個領域的前十名裏起碼要投到三個,你才能夠成為一個品牌的機構,但也隻是一個二線的。也許這個行業並沒有死,但行業在那三五年進入低穀,也會讓一個基金死亡。然後為了解決社交壓力的問題每一個人不需要開會,而是單獨寫一份郵件發給推項目的一個人。回到這兒我覺得第一個還是要向老基金們致敬,然後從他們大平台上挖人。
合夥人B:就是說第一這是一個小行業,不比二級市場那些人動輒就是幾十個億。但你如果天天這樣幹也會打光了。
再比如說Greylock就是每個人寫一個對項目的看法、一個分數,但是這個都不算數。合夥人D:我想跟你聊聊這個。
問題五:FOF角度如何看待老基金和新基金某FOF從業者:在我看來FOF有兩個投資邏輯,一類是資源導向,資源導向就包括你們談到的老基金,比如紅杉、經緯這些有品牌的。合夥人D:對,移動互聯網是2010年開始的,2012年、2013年都在試錯,有很多機會,但是現在已經到了2017年了,2C的這種平台其實越來越少
因此,分銷相對於直銷更加有效。曾任用友HR事業部總經理、金蝶首席人力資源顧問、用友集團首席專家等職務。全能的軟件模式往往是買一個解決方案,包括整個產品、服務、實時交互的谘詢。我們要有專屬的營銷頻道和服務公司,也就是說我們期待未來的分工更加明確。
因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,我是講國外的廠商,沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。這是我們所理解的按需使用、按需采購、按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。
作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。Q:按照SaaS產品服務形式,企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。
也不是說客戶跟SaaS廠商談判,要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。
對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。
我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。
另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。
他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 天津公安交管局通報"交警打人":男子不配合檢查並抓傷民警成都一遊樂場發生事故致12傷2亡 係擅自開園營業 | 23~26 ° |
2 | 英國國防部長被"解雇":曾揚言派航母"巡航"中國南海老師可持槍上課 美國佛州通過教師配槍法案 | 23~25 ° |
3 | 蘋果市值重回萬億 反超微軟奪回榜首村民敲鑼打鼓歡迎獲釋罪犯被捕,警方回應 | 23~25 ° |
4 | 國家稅務總局:符合條件納稅人可申請退還增量留抵稅額穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次Facebook員工也參與進來了 | 23~25 ° |
5 | 步長製藥董事長?買進斯坦福中國家庭曝光泰國國王加冕前宣布四婚,王後為護衛隊副司令官 | 23~25 ° |
6 | 上市公司很無奈!2.7個億,著名導演欠錢“逾期不還”青春潛入“深水區”90後公安特警:再渾的水也要蹚 | 23~25 ° |
7 | 社保降費正式落地 你的養老金會變嗎?中國使館確認有6名公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難 | 20~25 ° |
8 | 又一"友邦"喊"斷交" 蔡英文當局:別別別,我給錢當世園會遇上五一小長假丨來認認,這是什麽花? | 20~25 ° |
9 | 新規速覽!這6地實施交管新規定 影響你的五一出行"五一"哪裏最堵?哪裏最"火"?出行手冊拿好了! | 17~25 ° |
10 | 買了火車票卻上不了車?原來有人"買短乘長"竟致列車超載廣西羅城一培訓班老師涉嫌猥褻學生 被縣檢察院批準逮捕 | 12~25 ° |
1 | 房子沒了,錢也沒了!越來越多的老年人正在掉進這個騙局社保降費今起正式實施,今年社保還有三個大變化 | -24~-12 ° |
2 | 與會青年熱議習近平講話習近平“典”亮青春奮鬥路 | -24~-9 ° |
3 | 河北龍卷風掀翻充氣城堡 致2名兒童死亡7人受傷五星酒店停車1小時300元 物價局:酒店有自主定價權 | -23~-12 ° |
4 | 《求是》發表習近平重要文章中央委員、中將安兆慶已出任武警部隊政委 | -23~-8 ° |
5 | 最能"爬梯"的人:張家界"天梯"清潔工一天上下台階8000步國際反腐敗刑事立法新特點:入罪門檻降低懲處範圍擴大 | -20~-8 ° |
6 | 穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次臉書員工也參與進來了山東首富花錢讓女兒上斯坦福,曝光後女兒被開除中介被抓 | -20~-8 ° |
7 | 京式旗袍、和香亮相世園會 “非遺”展品融入冬奧元素漳州年輕母親留"遺書"帶倆幼子出走後續:三人遺體被找到 | -20~-5 ° |
8 | 國家稅務總局:符合條件納稅人可申請退還增量留抵稅額銀保監會新聞發言人肖遠企解讀銀行業保險業對外開放新措施 | -19~-10 ° |
9 | 新規速覽!這6地實施交管新規定 影響你的五一出行守護平安守護你!上海武警“網紅”拉鏈式人牆又重現了 | -18~-12 ° |
10 | 成都致2死遊樂園17年因事故被叫停 街道辦:不可能天天盯大猩猩用手機刷社交軟件 還會放大圖片 網友:點讚的是它嗎 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 美國指責古巴向委內瑞拉派遣軍隊 古巴官員駁斥江蘇:禁止學生將個人手機、平板電腦帶入課堂 | 7优 |
2 | 穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次Facebook員工也參與進來了又一"友邦"喊"斷交" 蔡英文當局:別別別,我給錢 | 7优 |
3 | 為同學擋8刀的女大學生發來報平安視頻 聽著都疼!香港市民登上海軍艦艇:"體會中國人的成就感" | 7优 |
4 | 陝西神木一電化企業發生燒傷事故致2死18傷日本新皇後雅子:平民外交官出身 仍在克服適應障礙 | 7优 |
5 | 小假期盤點十部經典言情片 據說看完的人都能脫單斯裏蘭卡公布9名連環爆炸案嫌疑人身份 | 7优 |
6 | 馬杜羅發表演講反"內戰":我們自相殘殺,美國人在笑史上最霸氣5A景區:混搭全球養殖雞狗,凱旋門宙斯神廟全都有 | 7优 |
7 | 世園會英國園探訪:大本鍾聲融入音樂噴泉因搶座起衝突 大媽朝老人扔拖鞋 罵哭勸架女生:老娘是潑婦 | 7优 |
8 | 最能"爬梯"的人:張家界"天梯"清潔工一天上下台階8000步從習近平忙碌的四月看“我將無我” | 7优 |
9 | 數十萬遊客湧入西湖,隻見人頭不見斷橋 網友:斷橋真的要斷了加農業部長:中國暫停兩家加拿大公司豬肉出口許可 | 7优 |
10 | 電動汽車內憂外患:自燃頻發遭遇信任危機明起冷空氣來襲北方變清涼 南方暴雨再現 | 7优 |
1 | 英大臣被召集至議會 將就華為泄密事件回答緊急問題馬來西亞釋放“謀殺金姓男子”越南女嫌犯 | 381严重 |
2 | 5.4萬遊客五一遊八達嶺長城,景區清理垃圾18.2噸穀歌一季報關鍵指標全麵遜於預期 | 324严重 |
3 | 剛剛這個地方地震了 人們一點兒也不慌 繼續打麻將成都一兒童遊樂場發生滑梯事故已致2死12傷,開業就曾出事 | 273重度 |
4 | 老師可持槍上課 美國佛州通過教師配槍法案多人稱購票無法上火車 回應:有人到站不下車致火車超載 | 270重度 |
5 | 大猩猩用手機刷社交軟件 還會放大圖片 網友:點讚的是它嗎阿桑奇違反保釋條例被判入獄50周,將抵製美國引渡 | 269重度 |
6 | 螞蟻金服總助毛軍華因病去世:年僅41歲 多位高管發文哀悼俄女記者報道時遭法警察毆打致腦震蕩 俄外交部:要徹查 | 257重度 |
7 | 國家稅務總局:符合條件納稅人可申請退還增量留抵稅額致敬奮鬥者—聽習近平總書記說給勞動者的"暖心話" | 256重度 |
8 | 中國移動遭反競爭調查顏寧入選美國科學院外籍院士 可她今早微博的畫風是這樣的 | 229重度 |
9 | 亞馬遜用AI監控員工工作效率致敬奮鬥者—聽習近平總書記說給勞動者的"暖心話" | 229重度 |
10 | 臉書隱私案大結局?50億美元罰金,設隱私委員會,小紮不用辭職澳大利亞網站錯誤標注台灣 綠媒炒作時自曝烏龍被罵翻 | 226重度 |
友情链接: